近年来，龙陵县立足县域资源禀赋，主动拥抱数字经济浪潮，积极探索以“手机为新农具、直播为新农活、山货为新财富”的发展新业态，将石斛花卉、农特产品、天然风化木等“土山货”包装为直播间的“爆品”，蹚出一条“数字赋能产业、直播带动增收”的乡村振兴新路径。目前，全县共培育电商直播团队360个，从业人员1万余人，网络销售特色农产品120余种、石斛花卉40余个品种。2025年，全县电商网络交易额达27.4亿元。

老产业玩出“新花样”

石斛产业是龙陵县的特色支柱产业。多年来，主要以出售鲜条、枫斗等初级农产品为主。近年来，当地推动石斛产业向“观赏花卉”转型，全县4.65万亩石斛、吸引4000余人投身电商直播，有效破解了产业发展瓶颈。

每年的4月至6月是龙陵石斛花卉的销售旺季，全县40多家石斛花卉企业和5000多名从业者忙碌开来。走进返乡创业小伙蒋德凡的石斛花卉销售公司，主播团队、后台运营、打包工人忙得不可开交。公司总经理蒋德凡一边紧盯电脑屏幕上不断跳动的订单数据，一边高兴地说：“这久每天的石斛花卉订单量都稳定在1000多单，其中龙陵的紫皮石斛和鼓槌石斛深受消费者喜爱。”

2020年，蒋德凡怀揣打工积攒下来的5000元带着妻子返乡创业，看见家乡石斛花因疫情滞销，他们选择投身直播电商。创业路上，地方政策精准赋能、悉心扶持，为他纾困解难、保驾护航，让创业之路越走越宽、越走越稳。2022年销售额突破千万元大关，2023年成立公司后攀升至2000万元，2024年达到2400万元，2025年更是突破5000万元。如今，公司从最开始的2人发展到现在的300多人，带动了全县60多户农户种植石斛花，销售石斛花卉400万盆。

乡村沃土孕育创业机遇，闲置阵地变身致富平台。在由闲置校舍改建成的龙山镇杨梅山村播学院的直播间里，主播李年兴对着镜头熟练展示，“家人们看一下，这些紫皮石斛花苞密密麻麻，带回家就能开出紫色的花。”评论区“下单”提示音此起彼伏，身后的打包区堆满了快递盒。今年，除了卖各种石斛盆花外，紫皮石斛鲜切花也成了他的“热销货”，今年他收购紫皮石斛鲜条20吨，短短几天已售出10多吨。

随着村里的闲置校舍摇身变成村播学院，搬迁点上的闲置地块变成石斛花卉催花基地，本土企业龙陵鑫农生物科技有限公司进驻该地承租运营，政企村联动发力，盘活了石斛“美丽经济”与电商经济双重价值。

“催花基地、村播学院每年可为村集体增收20多万元，带动70多户农户发展石斛花卉庭院经济。”杨梅山村党总支书记邵宗智算起民生账，道出了电商带来的变化。如今村里形成了村民种养、企业回收、村播销售的完整闭环，100多名村民实现家门口灵活就业，月工、日工、小时工等多元用工模式，适配老人、妇女、返乡劳动力等不同群体，让乡亲们顾家挣钱两不误。

借着电商直播的东风，如今的龙陵石斛产业构建起集种苗培育、规范种植、精深加工、品牌营销于一体的全产业链发展格局。2025年，全县石斛全产业链综合年产值达80亿元，直接或间接带动7.5万余人从事石斛相关产业，全年销售石斛花卉1000万盆。

土山货化身“香饽饽”

一方山水孕育一方风物。龙陵县立足茶叶、咖啡、坚果等特色农产品资源，积极推动“地域特色+品质认证+文化赋能”的电商品牌建设，推动农产品从“土特产”向“网红商品”转型。

以鸿凌供销刘青青团队为代表的20支“街播”团队成为山货“代言人”，之前大家将直播间搬到集市、田埂，通过现场实景直播，把农特产品售往全国各地，2025年通过网上直播销售农产品约380吨，销售额480多万元。如今，刘青青团队和龙陵县非凡商贸有限公司强强联手，进驻“创新龙陵·创业街区”，既为创业群体提供专业电商运营服务，又常态化开展电商技能培训，目前已集聚50多家商户入驻抱团发展。街区搭建货源、物流、流量三位一体联动机制，整合商户资源、凝聚发展合力，让小微商户共享规模红利，既拓宽龙陵特色好物销售渠道，也持续赋能大众创业促增收路径。

龙陵还积极推广村干部直播、合作社直播、赶街直播、庭院直播等多场景模式，推动天麻、黑松露、蜂蜜等农特产品线上销售。龙江乡稻花鱼节、腊勐镇芒果节、勐糯镇泼水节等节庆活动与直播深度融合，培育了一批热门打卡地和消费热点。

电商新业态的蓬勃兴起，悄然改变着乡村就业观念。以往春节过后纷纷外出务工的群众，如今选择留乡创业、就地就业，夫妻搭档、全家上阵投身电商行业，在家门口守住亲情、守住收入。新农人陈德钦便是其中的典型代表，他不顾家人顾虑，毅然拒绝外出工作机会，从搬货、跟播、助播做起，一年多就成长为农特产品的优秀主播。他介绍，2025年所带领的直播团队成交额超千万元，获评优秀团队，还拿到万元奖金，带货达人也获得购车奖励。目前，龙陵县非凡商贸有限公司构建起“1个总部+N个乡镇直播中心”的助农体系，主营石斛及各类农特产品，8支直播团队常态化运营，该公司入选农村直播电商优秀案例。

山野有好物，庭院亦生金。每天清晨7点，碧寨乡麦子坪村的村民陈分所都会准时开播，在镜头前认真推介家乡的高山香蕉、山野农产，母亲忙完家务便在一旁帮忙分拣打包，一家人以小院为直播间，靠双手打拼幸福生活。之前，陈分所多年在外务工，眼见身边乡亲靠电商增收致富，又看着自家30多亩香蕉销路狭窄，2024年9月他返乡加入直播带货行列。从最初每天仅有二三单订单，到旺季日销300多单，一年卖出香蕉60多吨，销售额达20多万元。

遍地开花的乡村直播，持续激活农产增收潜力。2025年全县农产品网络销售额达5.8亿元，同比增长13.7%。

老朽木巧变“新财富”

电商直播的魅力，不仅在于盘活特色种养产业，还在于让看似无用的物料变废为宝。龙陵电商人让不再挂果的老花椒树、深山里自然风化的枯木、废弃木料等闲置资源纷纷走进直播间，实现华丽蜕变。

平达乡作为龙陵石斛花卉电商起步早、业态成熟的乡镇，随着石斛花卉产业蓬勃壮大，顺势衍生出木花盆制作、石斛基质加工、风化木文创等配套新业态，不断延伸产业链条、拓宽群众增收维度。2025年，全乡电商销售额突破7000万元。

“这一块形似佛手，镂空处搭配灯带与小佛像，挂上手串古朴雅致；那一方宛如山丘造型，铺种绿植放入鱼缸造景，意境十足、韵味悠长。”直播间里，返乡创业者杨芹芬正在展示风化木天然造型，还带网友云端逛山林。凭借独到审美，她给普通老木赋予艺术韵味，收获大批粉丝。2023年，她看到乡亲们靠直播把石斛花卉卖得火热，敏锐发现配套风化木商机，随即做起线上销售，生意越做越好。如今她的月销售额达数万元，还带动5名妇女就业增收。

随着石斛花卉蓬勃发展，废弃的木料也摇身变成栽培基质，产业链得到了延伸。在平达乡平安村张家坡小组郭家顺的院子里，遮阴网下是长势正好的石斛花，仓库里堆满了畅销的种植基质，儿子忙着做木花盆，儿媳则在直播基质销售。“基质以前论吨卖，现在论斤卖，去年光基质就卖了40多吨，毛收入20多万元。”郭家顺高兴地说，全家人没一个闲着，一个家庭就是一个小微产业链。

云端架起致富桥，山货乘风闯四方。目前，全县已培育出1户千万级销售带头人、9户百万级电商大户，培育市级电商示范点5个、县级10个，孵化各类电商直播基地27个，打造“庭院直播点”48个，建成村播学院2个，“头雁领航、群雁齐飞”的乡村创业格局已初步形成，电商带动下的“产业兴、就业稳、百姓富”的乡村振兴画卷正在徐徐展开。

通讯员 徐静